晚餐桌旁的两个男人，无疑都是出类拔萃的成功人士。其中一个，是我的朋友乔•卡特森巴赫，麦肯锡公司的前董事长，而今的卡特森巴赫咨询公司的创办人。另外一个男人，尼克坎纳，一个才华横溢的家伙．乔公司的高层主管。他们正在筹划一项新的冒险。然而．两人的谈话进行得并不顺畅。尼克还没有陈述完自己的观点和想法，乔总是打断道：“你这个主意真的很棒，但是，如果你……可能会更好些。”当乔讲完，尼克并不理睬乔的插话，继续从刚刚被打断的话头接着谈起。两人就这样来来往往，就像温布尔登网球公开赛上漫长的回合一样。

作为餐桌旁的第三方，我观察着，倾听着。这是我身为经理人教练的常规工作之一。通常情况下，我都保持着沉默。当尼克离开桌子之后，我笑着说道：“乔，加上那么多你自己的主意或许并非良策，这时候你更应该做的是多听取尼克的见解。”

以我的经验，成功人士通常面临的最大挑战是他们内心压抑不住的对赢的渴望，他们总想赢得更多。重要的事情，他们想赢；琐碎的事情，他们也想赢，即使是显而易见根本不值得为之努力的事情，他们依然想赢。研究显示，一个人取得的成就越大，他想在更多的地方显示自己“英明正确”的欲望就越强烈。在工作会议上，他希望自己的意见明显占上风；在争论中，他希望自己的论点尽快驳倒对方；哪怕是在超市的收款处，他也会四处张望，以找到一个最快的出口。

还以乔为例。他不停地添加上自己的观点，其实也是“想赢”的一种表现。这是那些取得过一定成就、被公认为聪明的人的通病。其实，以这些人的智慧，他们足以认识到，他们的同事或者下属在特定领域的见解肯定是比自己高明的，但让他们停下“想赢”的欲望是困难的，让他们完完全全听取他人的意见，没有添加上丝毫自己的主意．自己的聪明才智一点也没有得到展示，心甘情愿地拱手让别人赢自己一次，这是他们断难接受的。

如果你想让你的公司包括家庭发展得更好，那么无论你自己获得过多么大的成就，也无论自己多么聪明，都需要克制自己“想赢”的欲望，把一些赢的机会让给别人．不久你就会发现，这比让自己赢更有价值。

摘自《现代交际》